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【收藏】首届全国团长大会总策划妮妮,4467个字揭秘成为快团团明星团长3个关键点

2021/9/15 16:52:37 来源:沸点天下

最近很多团长加我,问:怎样才能做好快团团?

还有人问:看了你们的文章,说供应链是快团团团长的咽喉,是不是选好品就可以做好快团团?

所以,今天写这篇文章,给那个想在未来1年仍然在快团团领域成为头部的团长们。

001

为什么我说:写给未来1年仍然在快团团头部的团长?

因为当下的快团团团长的竞争,还主要是货源层面上的竞争,谁有货源,谁就可能成为头部。

但是,随着越来越多人进入快团团,也随着越来越多货源供应链进入到快团团,很少有供货商会跟团长签独家,所以货源优势,很快就被打破。

而到这个时候,就会进入到商业模式竞争后面2个阶段:品牌竞争阶段和运营竞争阶段。

002

未来成为快团团头部团长的3个关键点。

询问了很多快团团头部团长,几乎达成一致的是,大家都认为:做快团团,赚钱很容易,有好产品就可以赚到钱;但是想要成为头部就要用心。因为想在成为头部,就需要做好运营,让更多人能够帮你卖产品,让消费者留下来。

由此就引发出,做好快团团的3个关键点:人,货,场。

人:包括2种人,即消费者和帮卖团长。

货:就有4种货,引流品,利润品,品牌品,季节品。

场:最重要的有3种,传播场,品牌场和氛围场。

003

如何做好快团团:关于人这个版块3个关键词,招到人,管好人,激活人。

成为头部团长很重要的一点是:有多少人帮你卖产品;有多少人在你那买产品。

所以,招到人很重要。

如何才能招到人?

就需要树立个人品牌,找到你的个人定位;然后再传播你的定位,吸引更多人关注你,并且加入你。

比如,你是一个美妆达人,很可能你有微博帐号,或是你有自媒体帐号,你向你的粉丝推荐你用得好的产品,她们会直接进行购买。

再比如,你就是一个宝妈,你有很多育儿经,并且有很多宝妈都信你,这时,你向她们推荐宝宝产品,她们都会信任和选择你。

把自己的擅长的,喜欢的,还有客户认可的地方聚集在一起,找到叠加点,就是你的个人品牌可以树立的地方。

找到了个人品牌定位后,就要把你的信息传播到目标人群人。

常常有人问:快团团是公域还是私域?

讲真,当你还不是明星团长时,快团团是一个工具,你通过这个工具在你的私域里卖产品。

当你成为了明星团长,快团团就是你的公域。

因为成为明星团长后,你就可以进入快团团头部微信群,可以链接到更多快团团明星团长,因为你的专业,也因为你的个人品牌,有些人可能会帮你卖货,这时,快团团就成为了你的公域。

这里我们说了如何招到人。

我再总结一下,招到人有2个关键点:你要有品牌,要传播你的个人品牌,这样就会有认同你的人可以找到你。

如何管好人。

前面我们有说,快团团的人群分为2类,帮卖团长和消费者。

如何管好帮卖团长,反过来想,为什么这些人要持续帮你卖产品?无非是你选的产品好,你的售后服务好,你的为人比较不错。

如何管好消费者?消费者缺的不是产品,而是缺一个值得信任的人,一个懂他们的人,持续为他们推荐产品。

把握好这2个,就可以管好人。

如何激励人。

我看到很多快团团的头部团长分享时都有提到,当帮卖团长很多时,就需要做一些Pk类的活动,让大家动起来。

比如,每天做排名,谁卖得比较多;每个月做PK活动,第1名奖什么,第10名奖什么。

这样,这些团长就有了目标,会朝着目标而前进。

当他们都动起来了,你的销售业绩自然就更好了。

004

如何做好快团团:关于货这个版块3个关键词,选好货,种好草,售后好。

关于选好货:关注产品功能更要关注商品功能。

很多快团团团长在选品时,只关注产品本身的功能,比如适合母婴的,或是女生美白护肤的。

但是,我们还要关注这个产品作为商品的功能,比如,是用来实现利润的,还是用来吸引流量的,或是用来冲销售额的。

因为在快团团,不同的体量,你进入到的圈子获得的支持是不同的。

正如8月15号在沸点天下总部举办的【千城万团明星团长扶持闭门沙龙】上,1个月冲到全国前十的快团团团长星盟兵哥说的:成为明星团长后,进入到了明星团长群,链接到了更多明星团长,大家互联交流经验和货源信息。

所以,如果你想要在快团团这个赛道取得长久的发展,选品时,产品功能与商品功能都要关注。

2.常见的5种商品功能。

如果你是快团团团长,你一定要知道,常见的产品功能有如下的5类:利润,品牌,业绩,流量,日常维护。

利润:负责利润的产品,一定要有足够的利润支撑。

品牌:卖品牌产品,并不是为了赚钱,而是为了向消费者证明,我的资源好,可以拿到超低价格的品牌产品;或是我们团卖的都是品牌产品,你看这个品牌产品我们也在卖啊。

业绩:冲业绩的目的是为了达到快团团的某个考核标准,这样你就可以进入到快团团更高层的团长圈子。

流量:想要做好快团团,一定要做到有源源不断的新流量。这个流量包括新的帮卖团长流量,还要有新的消费者流量;当你的产品可以帮帮卖团长带来新流量时,他们也会更愿意帮你卖产品。

日常维护:有些时候团长上产品也是因为节日,时令等不得已的关系上的。比如,当下是中秋节临近,如果别的团长都在上这个品,你没有上,你的帮卖团长很可能就会走,如果你他们走了,很可能再不会回来,想要留住他们,你就必须把这些关键时间点的产品全给上了。

想要成为头部团长,你的产品匹配一定要做好。

而想要做好这样的自由搭配,你的货源一定要丰富。9月18号杭州一件代发货源对接会,上万款产品现场展示,是团长丰富货源供货商资源的好机会。

关于种好草:产品种草的3种方式和几个技巧。

产品种草的3种方式:图片种草,文字种草和视频种草。

图片种草,一定要的带入感,要把看图的本人带进去。

你要想想,你会在什么场景用这个产品,然后再想,这个场景更高级一点的画面在哪里,这样,就是源于生活又高于生活。

文字种草,文字种草最重要的是把你的5感全都带入起来。

打开包装你看到什么,闻到什么,听到什么,使用的时候感受什么,别人看到你用了这个产品后的评价什么,尝这个产品时,味道是什么。

这样,你的文字就在对外传递声音,吸引大家来关注。

当然,现在大家都很忙,没有人有很多时间看你的长篇大论,所以你接下来要做另外一件事情,减,把刚刚一大堆文字减到一条朋友圈可以发完的,一眼可以看完的长度。

然后再发出去。

视频种草,视频种草很重要的一点就是真实。

你的团长,你的消费者都相信你,如果可以,你自己亲自出镜,带着大家体会你推荐的产品。

给消费者3个感觉:你用过,你觉得好,你用心比较多比你看到的其他产品都好。

接着我再来说说种草的3个技巧:专业,利他,带入。

所谓专业,就是你要把你的身份带入,你用专家的身份,或是你用比较了很多产品的身份,来告诉你的消费者“不用东比西比了,我已经帮你们比较过了,这个产品真不错。”

所谓利他,你一定站在消费者的角度,你帮他做了什么。比较,选品,划算,真的好值,拿出去好有面子。你得把这些利他的点全都列出来,这样消费者才会觉得“哇,你好懂我”

所谓带入,前面我也有说到,你要把五感带入进来,这样消费者才能进入。

关于售后好:关注口碑及产品服务。

关注我公众号的团长都知道,快团团选品要选三好产品:做好控价,提供好素材,做好售后。

你可能会说:好素材,我知道怎么选,但是,做好控价,做好售后的,我怎么知道?

这里我就想跟大家说说进圈子的重要性了。

参加沸点天下活动的很重要的一个好处是,可以进入到一个货源方和渠道方的圈子。

如果你参加其他的活动,供货商跟你是单次合作,也只是跟你一个团长合作,他可能违约的成本比较低。

但是,在我们这个圈子,大家都在共同的微信群里,如果一个人没有服务好,一个产品的价格没有控制好,就会整个圈子都不跟他玩了,于是大家对自己口碑的关注与管理更高。

相当于是,原本你是一个人选品,现在是整个圈子在选品。

当然供货商更关注沸点的这个货源圈,关注在这里的口碑与服务了。

你在这里选的品,可信度将会更高。获得的服务也将会更好。

005

如何做好快团团:关于场这个版块3个关键词,品牌场,内容场,氛围场。

关于品牌场,有3大作用:建立信任,以及获得更多的传播和吸引更多的流量。

如何建立品牌场?

1个核心3个关键步骤。

1个核心:把自己当成一个品牌。我认识很多人,觉得自己做得不是太好,所以就不爱传播。可是,你越是这样,获得的关注越少,你的成长就越慢。

正确的态度是:无论你当下如何,比你强的人很多,不如你想向你学习的人也很多。而你只能吸引不如你的人。

所以,勇敢的站出来,吸引不如你的人。

建立品牌场的3个关键步骤:做事情,讲故事,成传说。

做事情:你一定要做出一定的结果。

然后,把你做出的结果讲出来,写成文章,在聚会时说,在行业圈子里说,这样,你再出现时,就会有很多人知道你的故事。

再往后走,就会有其他人说你的故事,于是就成为了行业传说。

最最关键的事情是:你要成为自己的媒体,时刻传播你正在做的事情, 这样,就会有更多人会关注到你,而你也会越来越象一个品牌。

关于内容场:想要别人知道什么,你就要传播什么。

设计一些内容,让你的目标客户了解你,让他们传播你。

其实沸点的广告语,沸点的故事,还有沸点之前做过哪些事情的结果,都是我们设计好了内容传播出去后,才会有很多人关注到,从而了解沸点天下,然后再来参加沸点天下的活动的。

我再来说一个快团团圈内的事实吧。

你有没有发现,有一些头部团长,会经常参加活动,曝光自己。

可是,你知道他们为什么这样做吗?

做传播 。

是的,当下很多人都在关注快团团,想要加入快团团的人也很多,如何让这些人关注到你,成为你的帮卖团长或是消费者?

就是需要你有内容,还要有人帮你做传播。

而那些活动方,他们的资源多,行业影响力大,是很好的传播者。

所以,内容不仅是你写出来的,你拍出来的,你还可以站出来,在行业舞台上,讲出你的内容,利用行业舞台传播你。

关于氛围场:好的氛围,才能留住帮卖团长。

问大家一个问题:那些做快团团的团长通常是一些怎样的人,他们为什么要做快团团团长?

我先给答案:想创业的人,想赚钱的人。

想创业的人,想找一个能够带长久带他赚钱的老大。

想赚钱的人,想找一个能够让他赚到钱的老大。

于是乎。

如果你想要留住更多的帮卖团长,你就需要营造出一个氛围,你是一个他们值得信任,可以带他们赚到钱的人。

我们再往深里走一层:他们相信的这个老大的怎样的能力呢?

无非3个关键能力:

良好的供货商资源,因为供货商是快团团团长的咽喉。

培养帮卖团长的能力,你要能够助力帮卖团长也能够赚到钱。

亲和力,你的团队氛围要好,是一个有趣又有料的人,帮卖团长才会愿意持久的跟着你。

你可能会说,我也是一个普通人,我怎样才有快速获得这些资源和能力呢?

这里再跟你讲一个小秘密吧。

9月18号,杭州一件代发货源对接会暨首届全国团长大会,你要的资源和方法这里都有。

30000平展厅面积,有10000+款1件代发的好货源在这里展示,其中有很多大品牌,和细分品类top1的商家,这么好的资源,你一定不要错过。

20+位实战嘉宾分享,关于行业趋势,关于技术走向,关于头部团长的经验交流,这些内容全都源于实战,都是他们干出结果经验总结,你值得来听。

最后,这场活动还有资源群,活动其间会有一些私下的聚会,也是非常好的学习与合作的交流场合。

如果你是快团团团长,或是你想通过快团团赚钱,这次9月18杭州一件代发货源对接会,你一定要参加。扫描二维码,报名找我。