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复盘|新品脱油瓶如何在2个月完成10万+销量?以及勇哥的社群团购爆品方法论。

2021/2/5 16:46:19 来源:沸点天下

众所周知,勇哥是一个实战型的创业者,并且还喜欢把自己实战后的经验总结出来复制给大家。2020年沸点天下的第12届社群团购大会结束后,勇哥开始停下了做一个爆品测试,2个月时间已经完成了10万+的销量,他是如何做的,以及有怎样的一些心得?今天小编统统整理出来给你,这篇10分干货,建议收藏。

我会按照爆品三个阶段(选产品,造爆品,推爆品)进行分析,同时也会把各个环节大家关心的问题列出来,这样,大家不仅可以看到理论,还可以看到实际的操作。

001

选对产品,是造爆品的第一步。

生产企业在选产品时,通常会基于企业本身的定位,以及未来对企业的规划进行选品。

但品牌商或是供应链在选品时,就会更加灵活,常见的选品思路是市场什么火就去跟进选什么。

这样做的好处是:产品不需要经过市场教育,如果市场跟进及时,就会获得一大波客户。

如,11月的深圳第12届社群团购大会上,有几个公司都推出枣加核桃的产品,并且都轻松在1个月时间做到了10万+的销量。

但在选品这块,勇哥的思路是:把其他渠道销量大的产品,到社群团购市场再做一次。

勇哥观察到2020年市场最火的品类是减肥产品,在公司内部我们还分析过,为什么今年减肥市场这么火?

疫情期间很多人因为不动长胖了;

疫情后所有人都更加关注健康了;

减肥是女人一辈子的事业;

而与此同时,社群团购渠道的减肥品类并不多,所以有机会。

然而,如果单纯拿一个市场正在做的减肥产品,到社群团购来做,可能又会面临一种情况:因为人们购物不只社群团购这一个渠道,如果用一个其他渠道也有的产品或品牌,也会竞争,有没有可能重新找一个差异化的产品呢?

刚好,大闽生总过来,聊到他们的最近新发的产品,勇哥非常感兴趣,一个餐后脱油的产品就定出来了。

说到选产品时,勇哥有几句话非常关键:

1.选产品的本质是选企业,尽量跟你能合作的最有实力的生产企业合作。

这一举动有两个目的:当产品是新的,品牌是新的时,唯一让大家可能熟悉或信任的就是生产企业,如果你找的生产企业非常有实力,对平台方而言就会有第一道信任;而更更重要的是,生产企业有实力将会形成第一道壁垒,加大跟风者的难度,从而为你赢得更长的销售周期。

全球知名的食品生产企业:大闽国际。很多知名的全球性品牌都是他们的合作伙伴以及在他们工厂生产。从而可以肯定,他们的质量是有保障的!

并且也去工厂参观过二次,了解企业的发展史及工厂生产环境,可以确定在生产上没有问题!

关于企业的态度,大闽是个踏实的企业,跟沸点已经接触了三年时间,可见他们有足够的耐心和态度,沉得住并且有决定进行新零售赛道。

2.爆品是选出来的,也是造出来的。如果选择不对,努力就白废。

如果你想做的这个产品,在其他渠道销售不错,那么这个产品在社群团购就有做爆的可能;如果在线下,电商,直播等渠道这个产品都没有卖火过,你想要社群团购把这个产品卖火,难度可能会很大,除非你有造爆品成功的经验,否则建议你,选已经爆过的产品,再在社群团购重做一次。

爆过的阁,再爆一次的可能性更大。

如果造爆品在100分的努力,选品要花60分的努力。如果在选品阶段省了力,在造品和推品上就要花更大的力气。

3.几个不做。

有好产品,没有合适的生产企业,不做;

有好的生产企业,没有好产品,也不做;

品质是基础,好的生产企业,才能保证好的产品;好的产品,才能引起复购和裂变。

在新渠道,单独凭推是很难做起一个爆品的,产品的品质是基础,而好的生产企业是品质的基础。

综合上述,选产品的关键是:选生产企业,选其他渠道卖得好的产品。

002

造爆品是卖爆品的关键。

造爆品有7个关键步骤:找空缺;取名字;争第一;找理由;建信任;立内容;做布局。

找空缺:暨差异化定位。减肥类是大热门,但是餐后减肥(保持好身材)的产品还是空白,所以脱油瓶专注大餐后脱油,立即有效,刚需又没有竞争对手。

餐前、餐后一支喝脱油瓶,保持好身材!

取名字,包装:

取名的关键点是,好听,好记,好传,与产品功效有关联。

这块,勇哥找到了福建知名的营销策划机构:恩加

恩加立足泉州服务整个福建,从业十多年,服务数千家品牌,是个专业的全案机构,特别是2020年打造了多个网红爆品。

在恩加的帮助下,

名字:脱油瓶,好记,跟产品有关联,并且非常容易触发情绪共鸣。

形象:大裤子、小腰身,瘦身成功,将消费者的理想状态直接呈现在产品包装盒上,从而触发静默购物。

包装:使用、携带方便;撕开即饮,口感好;

传播:餐前一支脱油瓶,保持好身材;(怕长肉,喝脱油瓶)

这个环节非常重要。

因为消费者在买产品前,首先看到的是你的包装与宣传资料;如果你的包装与宣传资料不好,很可能你再好的产品也到不了消费者的手上。

所以,我们常说,在社群团购卖的就是宣传图片。

在这里想送给大家一句话:千万别在产品命名及包装上省钱,好的策划公司会让你百倍千倍的把策划费用赚回来,而差的策划公司会把你在命名与包装上省下来的钱百倍或是千倍的花在营销费用上。

关于包装还有一个非常重要的点:怎样的包装规格,以及如何定价。

不同类别的产品有细微差别,但一定不是价格越低卖得越好,而是要让消费者觉得性价比高,并且能够满足社群团购平台运营的产品,才会是平台爱选的产品。

争第一;

产品命名与包装设计出来后,就是占位了,抢占细分领域的第一。

第3期《脱口秀大会》上有个脱口秀演员说:只要定位足够精准,每个人都可以是第一。

这句话非常对。

如果你没有优势,那就是你的范围定得太大了,想要把你的优秀突出,很重要的一点就是细分市场,直到你能够成为这个细分市场的第一。

成为第一,才有可能被人记住。

因为,人们只能记住的是第一名。

第一是实力的保证,第一是信心的保证,第一也是销量的保证。

找理由;

成交就是找理由。

所以,跟平台合作时,找到一个平台跟你合作的理由;平台今天跟你合作的理由。

在找理由时,脱油瓶是这样做的。

春节,离不开各种吃吃喝喝;如何在春节大吃大喝后能够快速减肥?

所以,脱油瓶就抓住这个时间点与消费者的痛点,以及差异化定位的痛点,吸引了平台的注意。

于是很多平台陆续开团,并且量也在逐渐上升。

所以,在推品时一定要注意,你卖的是市场的需求,而不是你卖的是你的产品。

需求是市场原本就有的,你的产品因为满足了市场需求,就会有销量。

但,如果你卖的是你的产品,就需要做市场教育,产品的销售周期自然会长。

建信任;

信任这件事,两个关键点:圈内常出现,会借力。

圈内活动常出现,熟悉=信任

多见面,就会有更多的信任可以传递到平台那,而平台那因为多角度听到你的信息后,也会逐渐信任你。从而主动跟你要产品。

很多参加沸点天下活动的供货商,其实产品也没有多少特色,但因为平台信任他,而合作了200左右平台。

所以你会看到很多供货商都是只要有时间就会来参加沸点天下的活动,因为参加越多,收获越大啊。

关于借力,如果生产有实力,就借生产企业的力;如果其他平台反馈好,就借其他平台的力;如果某位行业名人用了你的产品,反馈不错,你就借这个名人的力;借圈内好友的力等。

不断借力,直到平台也信任你。

有个平台没有嗖供货商打招呼让他备货就上架产品了,导致那场活动供货商所有的货全都是发的顺丰。

表面上,这个供货商是亏了。

但是最终的结果是,平台把这件事情在圈内宣传,更多平台觉得这个供货商靠谱,于是上架了这个产品;而供货商在跟平台合作时,也把这件事情当成服务案例讲了,于是平台对供货商的信任也增加了,也影响了很多平台合作。

其实,你做的每件事情,都可能会有二次或是多次传播的点,把这些事情宣传透,也是一种借力。

立内容;做布局;

如果你是平台,你在合作一个新品牌会做什么?如果你是消费者,购买一个新产品,你会做什么?

是不是会百度一下,或是在微信里搜索一下,这个产品的信息?

而把消费者或是潜在客户会搜索的信息,提前准备出来,这个事情,就叫做布局。

搜索出来的信息,全是正面,合作的概率就会提升一倍。

如何做布局?有2个关键点:准备怎样的内容,以及到哪里做布局。

准备怎样的内容?

大家可以在百度或是微信搜索里搜一下,脱油瓶准备了哪些内容。

通常是客户会搜索什么,就准备什么。

而在哪里做布局,百度系和腾讯系都要做。

以上是造爆品。

造爆品这个动作核心就是在塑造产品价值,提升信任,为后面的推品动作做准备。

003

推爆品,不断迭代直到拿到结果。

常常有人说:我也找到了平台负责人,也推了品,可平台就是不开团,产品就是卖不动,怎么办?

推爆品,无非几个关键点:找到对的人,给平台有吸引力的素材,促成更多平台合作,以及合作的平台更好的卖爆产品。

找到对的人:到资源聚集的地方去找人。

有吸引力的素材:素材是改出来的,不是一次就能够做出来的;针对不同的时间,不同的客户,有不同的素材;跟平台谈产品上架时,与产品销售时,给的素材不同。

更多合作:就需要制造势能,吸引更多平台关注;同时也要借力,吸引更多平台主动合作;

说回脱油瓶这个产品,

第一版笔记是工厂方做的,以他们专业角度,介绍产品有多好,用专业术语做了个介绍+产品效果图包装盒

平台看完就蒙了,这怎么上架?

最终原来一帮意向平台,都放弃上架!

最后在多次亮相后,很多平台都觉得产品好,最终,有个有电商策划能力的平台,愿意先接手上架。

他们拿到产品及相关资料,回去后,全面的进行了产品的策划,制作了一个电商产品页。上架到各个电商平台,用了二个月时间,达到了三万盒,万单的销量!

而在这个电商平台卖爆了后,反过来又被社群团购平台看到,又来合作这个产品,于是这个产品现在在社群团购平台也开始爆起来。

多次迭代产品笔记!

将产品,分为,

1、推品笔记:介绍企业的实力,产品引用场景

给平台选择的理由

2、产品上架笔记

让他们可以轻松拿来就用

3、产品图片、视频素材

让平台在群里和朋友圈宣发用

4、产品专业介绍

产品成份与作用

5、产品的价格

供货价、开团价;发货价格和区域

在推品时,各平台,都会关注销量问题

所以,第一阶段,先找到愿意配合的平台,深度合作,让他们先帮助将产品量做出来,作为样版,然后拿给更多平台看结果

然后,找关系好的,让他们一一上架帮销售,同时听取反馈,继续优化!

当一批平台上架后,各平台会相互关注,往下推品就会变得简单

看到这里,可能会有供货商说:有没有更加简单的办法?

有。

跟沸点天下战略合作。

首先,沸点天下成功举办了12届社群团购大会,有丰富的行业平台与供应链资源。

其次,沸点天下已经积累了爆品方法论,和服务商资源,你可以借沸点的资源,与方法来推爆你的产品。

更更重要的是,沸点天下还有推广与布局能够,在不同阶段,采用不同的策略推品。

如果你觉得你的产品有打爆的基础,如果你也有信心将产品打爆,可以跟沸点天下工作人员咨询【爆品战略合作】,参与2021单品过亿计划。