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沸点天下金朋飞:922第十届社群团购大会后的一些感想

2020/10/12 16:54:43 来源:沸点天下

金朋飞,江湖人称金总。

沸点天下老员工,逻辑性特别强,

关于项目介绍,客户爆单视频等,很多都是出自他之手。

很擅长引流,对于行业也有非常深度的思考。

本文是基于金总922厦门第10届社群团购大会会后总结而成。

金总:

在922现场跟一些客户去做的一些深度的沟通交流,得到的一些想法和感想

第一:成为圈中人,才知圈中事!

在活动当中接到一个往届活动的客户给我语音,在跟我说说了下他们最近的困惑,因为疫情的关系,今年一直没有出来,现在不是很清楚市场上有多少的平台方,也不清楚有哪些平台方,想去联系合作却不知道从哪些途径可以去联系。

给出的解决方案:多参加我们沸点天下的大会活动,哪怕你不订展位,也可以购买门票,通过我们活动去了解现在市场的趋势,不管是在市场上产品的动态,还是渠道的动态,亦或者是模式的变化。只有进入一个比较大的圈子里,就可以了解到这个圈子里的动态。

第二:社群团购,同行也可以是伙伴!

在传统,同行是竞争对手。

但在社群团购,同行也可以是合作伙伴。

在这次大会当中和紫沐在闲暇之余跟她有过一段简单的沟通,在这次沟通中她跟我透露,她所有的资源都是通过我这边推荐的资源去慢慢裂变出来的,印象特别深刻的是紫沐通过我介绍的万士利食品总经理刘锋在链接上了直播带货的明星柳岩、李熙芮、网红晨妍,等等。

所以参加活动不仅是对接平台,去与你身边的同行交换资源。

你所知道的那些圈中比较厉害的人,都很深谙此道。

第三:找到渠道产品机会,实现弯道超车。

中国不缺好的产品,但很可能渠道缺产品。

你的产品,在这个渠道没有,很可能你就可以避开竞争对手,打速打开新渠道,实现弯路超车。

竹大哥竹笋系列产品是第二次参加我们大会活动,第一次是通过紫沐介绍购买998嘉宾参加了我们8月8杭州的大会,通过大会学习了解到社群团购,并且观察了行业当下的产品,回去马上做竹大哥竹笋系列,在通过922厦门会现场签约十多个平台,瞬间打开了团购市场。

守着老渠道前面大品牌林立,你需要花很长时间很多资金才能抢到行业位置。

但是在新渠道,你的竞品没来,就是你的机会。

第四:面对面的交流,更深刻也更有深度。

印象最深的一个是在922大会前一个客户明确拒绝这次大会没有时间过来,后来主动要参加,我问你不是没有时间吗?

他说:再不到现场他的一些客户就全要跑了,所以就来到现场。

很多客户在跟我们说,你们到现场的平台我都有链接过不需要去现场,其实我们要换位思考下,平台为啥要来大会现场?

第一:现有的供应链无法满足到他;

第二:寻找更有优势的产品;

第三:寻找有特点的产品;

等等

多跟客户沟通,才知道客户当下关注的是什么,然后及时满足客户需求,这样客户会更家信任你。若是你无法满足客户新的需求,很可能会被他放弃掉。

你是来帮客户解决问题的,而不是让客户帮你销售产品的。若有了这重关系与信任,相信你的客户赶都赶不走。

现场,即同频,也是深度交流,也就有更深的合作关系。

以上是金总922厦门会后的总结。

在此金总也呼吁不管你是供货商还是平台,多参加沸点天下的活动,多来现场。

行业在不断变化,除了市场环境在变,行业里的产品,平台,与供货商的结构也都在变。变化意味着机会,只有来了现场才能感知,才能更好的把握住机会。

长沙是社区社群团购发源地,也有众多的平台;当然也有很多平台从全国各地来到长沙,来参加沸点天下的活动。

沸点天下团队将在长沙恭迎各位!

第11届社群团购大会,你一定要来!1020长沙见!