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沸点天下勇哥:不要浪费每一个危机

2020/4/15 15:41:15 来源:沸点天下

常常有客户来到沸点办公室,说:我对当下的市场没信心了,想开辟新渠道,你可以给点建议吗?

我们先说一个大家都熟悉的场景吧。

有人感冒了,去医院,医生给他开了点滴。

他拿着处方到药房,拿了药,给到护士,护士先给他做了皮试,几分钟之后,才给他打吊瓶……

那为什么做皮试呢?因为,做皮试,可以测试出他对这个药是否过敏。

如果小范围适应,那么将药打入静脉,也会适应。

这个说的就是试。

我们说到转型时,第一个该做的事情就是试。

试试,产品销售情况如何,试试团队对这种方式是否适应……

试,是验证想法。

雷军说过一句话:

尝试的成本不高,但是错过的成本很高。

也在说试的重要性。

再来说两个案例吧。

第一个是沸点公司是如何测试项目的。

很多关注勇哥朋友圈的人会看到,勇哥有些新想法时会做两个动作:

1.朋友圈直接发出想法;

2.找一些朋友聊天。

这两个动作,都是在试。

如果你有关注到社群团购大会的发展历程,应该也关注到,2019年3月24号,第一届社群团购大会是在第九届沸点会期间举办的;而第二届社群团购大会,暨518社群团购节是在厦门,单独开的一个场,有1700+人参加。

两个活动,相隔40天,但规模与影响力,相差得也太大了。为什么会这样?

因为第一届社群团购大会,我们在试,试着做,试着邀请嘉宾;结果不仅办成了,还成功的吸引了很多人的关注,于是第二届时就开始大办了。

可以这样说:没有第一届的尝试,就不会有第二届的成功。

再来说个客户的例子吧。

很多人在518社群团购节时带着产品来参会,结识了平台创始人和采购,把产品给他们试吃,或是试用,达成合作。

哈肉联的杨帆就是这样做的。1张门票+1张机票+1箱哈肉联的红肠,就到了厦门518社群团购节的会场,在晚宴时结识了很多伙伴,从1个平台合作,到10个平台合作,到100多个平台合作,到半年时间做了6000多万的销售额……都是从试开始的。

如果没有第1张门票,进入到会场,根本就不会有后面的6000万。

只是试,行吗?

当然不行。要开始行动,做一件事。

这件事,可以是一场活动,可以是一次合作,总之要把事办成。

事,是故事的内核,是传播的基础。

接下来,就是势,势能。

势能决定了你能影响多少人,决定多少人知道你,也决定了多少人关注你。

《孙子兵法》里说:求之于势,不择于人。

勇哥说:你是冠军去打一场比赛,而不是打一场比赛成为冠军。

都是在说势。

当你测试跑通,当你把第一件事情做成时,就要想到,如果把这件事情的势能放大,会有更多人来关注你。

当然,做势能有两个角度。

1.找到事情所有可以放大的点,进行放大。

2.找到杠杆来借力。

比如,借平台,借品牌。把他们当成杠杆,来传播你。

比如,新零售春晚上推的社群团购平台诚信宣言,就在借十大平台的势,来制造活动更大的势。

比如,最近4458项目组的同事常常会发一些产品,试想这些产品平时平台都不知道,但是4458项目组同事发了之后,很多平台就关注到,这也是在借势。

所以,山就在那里,势也在那里。

有几百个平台采购在4458《每日团品》上选品,是否在4458《每日团品》发声,是否借这个势,完全在你。

最后我们说式,总结。

对于客户的传播,我们总结了3种形式的3重传播。

1.图片展示产品:发朋友圈,贴吧和新浪微博等。

2.产品推荐手册:每周会推出一期,点对点的发给采购商。

3.网站和小程序展示:长期,方便采购商随时随地查找产品。

3重传播:

1.产品展示传播;

2.与平台达成合作后,供应商反馈结果,我们可以再次传播;

3.总结成案例传播,让更多采购方可以看到。

通常3次传播之后,可以让更多平台关注到产品,从而达成合作。

写在最后,2020年,整个市场在重新洗牌,决不是只是多休息了几天而矣,消费者的生活习惯已经发生了改变。

如果只是想着,等到解禁了,等到大家敢逛街了,再来提升销量?

那是不可能的。

唯一可以做的是,在市场变化时,调整自己在有流量的地方,开始新的销售方式。

社群团购与直播是2020年的2大风口。如果你是供应商,生产企业,品牌商,最简单的方式是上4458《每日团品》,让更多采购方直接看到你,销售你的产品。

4月和5月,是团购渠道还在闹产品荒,欢迎你把握机会。